Fórmula de Lançamento – Érico Rocha

Visão geral do curso Fórmula de Lançamento

O Fórmula de Lançamento é um método estruturado para vender produtos e serviços digitais com picos de demanda concentrados em janelas de abertura de carrinho. Mais do que um conjunto de táticas, ele organiza o seu marketing em ciclos de preparação, conteúdo, oferta e análise, com foco na criação de audiência e relacionamento para, então, fazer uma proposta que faça sentido para seu público. Popularizado no Brasil por Érico Rocha, o curso se tornou referência entre infoprodutores, especialistas e pequenos negócios que querem transformar conhecimento em resultado, com uma caminhada prática e orientada por dados.

Na prática, o aluno aprende a organizar um lançamento em etapas claras: definição do nicho e do avatar, promessa central (a famosa “Roma”), construção de ativos (lista de e-mails e audiência social), planejamento do Conteúdo de Pré-Lançamento (CPLs), evento de abertura (live, aula magna, workshop) e a sequência de vendas com persuasão ética, prova social e urgência com prazo. O método também ensina a metrificar cada fase, desde custo por lead até taxa de conversão por etapa, para que o produtor possa repetir, otimizar e escalar.

Um ponto forte do curso é o equilíbrio entre teoria e execução. O aluno não fica apenas em conceitos; ele recebe um playbook de ações com checklists, prazos e exemplos do que dizer em cada peça de comunicação. Isso facilita para quem está começando do zero e também para quem já tem um produto, mas precisa organizar o processo. Além disso, o método contempla diferentes formatos de lançamento, como o Semente (para validar a oferta), o Interno (para escalar), o Relâmpago (para reativar a base) e variações táticas que ampliam o repertório ao longo do tempo.

Como o método se encaixa no seu estágio atual

Se você ainda não tem produto, o Fórmula de Lançamento ajuda a mapear dores e desejos do público para construir uma solução mínima viável, testá-la com um grupo pequeno e aperfeiçoá-la a cada ciclo. Se você já tem um curso, consultoria ou mentoria, a metodologia mostra como reposicionar a promessa, reestruturar a oferta e organizar a narrativa de pré-lançamento para aumentar conversão. Se você tem audiência, aprende a transformá-la em lista e em vendas; se não tem, aprende a criar audiência do zero, com estratégias de orgânico e tráfego pago.

O que você aprende em cada etapa do lançamento

• Estratégia: nicho, avatar, promessa (Roma), diferenciação, proposta de valor.
• Captação: páginas de captura, iscas digitais, anúncios e conteúdo orgânico.
• Nutrição: sequência de e-mails, aquecimento nas redes, lives preparatórias.
• Pré-lançamento (CPLs): roteiro, storytelling, autoridade, prova e conteúdo tangível.
• Evento de abertura: estrutura de live ou aula ao vivo, argumentação e ritmo.
• Oferta: empacotamento, bônus, garantias internas do negócio e preço com contexto.
• Vendas: escassez, urgência, objeções, suporte ao aluno e logística de pagamento.
• Pós-lançamento: análise de métricas, feedback, melhoria e calendário do próximo ciclo.

É um curso intenso e pragmático, pensado para que você execute e aprenda com o campo de batalha. Ele não promete “dinheiro rápido”; pelo contrário, direciona para a disciplina de criar valor antes de vender, construir mecanismos de prova e entender a linguagem do seu cliente. Se você busca conteúdo aplicável e um método com começo, meio e fim, o Fórmula de Lançamento oferece um mapa claro.

Sobre Érico Rocha

Érico Rocha é um dos nomes mais conhecidos do marketing digital brasileiro, reconhecido por trazer e adaptar o conceito de lançamentos para a realidade local. Com background no mercado financeiro e posterior imersão no universo dos infoprodutos, ele se destacou por tornar acessíveis frameworks que, antes, estavam restritos a poucos players. Sua proposta central sempre foi viabilizar que especialistas em diferentes áreas ensinem o que sabem e construam negócios digitais sustentáveis.

Além de mentor e educador, Érico atua como comunicador frequente em vídeos, podcasts e lives, onde aprofunda casos, mostra bastidores e responde dúvidas da comunidade. Seu conteúdo aborda desde fundamentos de marketing e copywriting até a construção de audiência e gestão de métricas, sempre com foco em execução. A criação do conceito “6 em 7” (atingir seis dígitos de faturamento em sete dias) virou símbolo aspiracional do método; ainda assim, ele reforça que esse marco depende de nicho, oferta, habilidade de execução e tempo, não sendo garantia para todos.

Ao longo dos anos, Érico formou uma base sólida de alunos e histórias de sucesso, tanto em áreas amplas (saúde, finanças, educação) quanto em nichos específicos (artesanato, música, línguas, moda). A consistência do trabalho e a evolução contínua do método, com ajustes de acordo com mudanças de mercado e plataformas, são pontos que evidenciam sua dedicação em manter o conteúdo vivo e relevante.

Estilo de ensino e filosofia

O estilo de ensino de Érico combina clareza didática, roteiros práticos e foco em mentalidade. Ele enfatiza que “o método vence a tática isolada” e que a construção de audiência e prova antecede a venda forte. Também fala da importância de ciclos: lançar, medir, melhorar e relançar, entendendo que cada rodada refina a mensagem e eleva a conversão. Essa abordagem reduz a ansiedade do iniciante e ajuda o avançado a identificar gargalos.

Diferenciais do autor

Método validado em diferentes nichos e níveis

O principal diferencial está na versatilidade do método. O Fórmula de Lançamento foi aplicado de forma repetível por especialistas de diversas áreas, adaptando linguagem e intensidade conforme o ticket e o perfil do cliente. Há espaço para quem quer começar pequeno (lançamento Semente com 30–100 leads) e para quem já opera com escala (bases grandes e metas robustas), sempre com critérios de decisão ancorados em números.

Foco na promessa e na prova

O curso integra a construção de uma promessa forte com a montagem de provas: estudos de caso, demonstrações e depoimentos. Essa combinação reduz a fricção na venda e cria confiança, sem depender de “truques”. O aluno aprende a identificar a “Roma” (resultado desejado pelo cliente) e a conectar o conteúdo pré-lançamento à oferta, mostrando uma lógica de transformação plausível e comprovável.

Playbooks e checklists acionáveis

Em vez de aulas soltas, Érico oferece um playbook com passos, scripts e exemplos. Isso encurta a distância entre aprender e colocar em prática. Quem tem equipe consegue distribuir tarefas com clareza; quem trabalha sozinho sabe priorizar o que mais impacta o resultado. Além disso, há roteiros específicos para CPLs, e-mails, páginas e lives, evitando o “branco” de não saber o que dizer.

Comunidade e cultura de melhoria contínua

Outro diferencial é a cultura comunitária de compartilhamento de aprendizados. A troca entre alunos ajuda a calibrar expectativas e a encontrar atalhos práticos, como ganchos de conteúdo que funcionam, estruturas de oferta e métricas de referência. Essa inteligência coletiva acelera o processo e reduz tentativas aleatórias, mantendo a consistência ao longo dos ciclos.

Para quem não é

Quem busca atalho ou dinheiro rápido

Se você quer um “atalho mágico” que funcione sem consistência e sem foco no cliente, este curso não é para você. O Fórmula de Lançamento exige preparo, construção de conteúdo e análise de dados. Os resultados vêm de ciclos bem executados, e não de uma ação pontual.

Quem não pretende construir audiência

O método pressupõe gerar valor antes da venda, com produção de conteúdo, nutrição em e-mail e redes. Se você não está disposto a aparecer de alguma forma (mesmo que com voz ou slides, sem precisar se expor excessivamente) e a se relacionar com sua base, vai faltar combustível para o lançamento.

Quem rejeita números e melhorias

Sem medir custo por lead, taxa de abertura, cliques e conversões, você “voa no escuro”. Se você evita métricas ou não quer revisitar scripts e ofertas para melhorar, dificilmente aproveitará a metodologia. O curso pede disciplina: planejar, executar, medir e corrigir.

Quem não tem disponibilidade mínima

Lançar envolve etapas e prazos. Quem não consegue reservar blocos de tempo para preparar os ativos, gravar conteúdo, revisar páginas e acompanhar o período de carrinho aberto tende a sofrer com atrasos e estresse. É possível começar pequeno, mas a atenção nos momentos-chave é essencial.

Exemplos práticos

Exemplo 1: curso de inglês para médicos (ticket médio)

Contexto: especialista com experiência em medicina e vivência no exterior. Objetivo: vender um curso de inglês médico focado em consultas, prontuários e conferências. Estratégia: lançamento Semente para validar a proposta.

Plano: criar uma isca digital “10 expressões em inglês que todo médico precisa dominar” e captar 300 leads com tráfego pago e parcerias com perfis médicos. CPL1 mostra erros comuns de comunicação clínica; CPL2 entrega um mini role-play com scripts; CPL3 apresenta casos de uso em entrevistas e congressos. A oferta inclui 8 módulos, simulações de consulta, templates de laudos e um workshop ao vivo de pronúncia. Ponto de prova: médico convidado que validou o material em um hospital privado.

Métricas de referência (hipotéticas): CPLs com 30% de taxa de visualização, 12% de cliques para a página de vendas e 3% de conversão final. Com 300 leads e preço de R$ 1.497, 9 vendas geram R$ 13.473, suficiente para validar a oferta e financiar o próximo lançamento com melhorias.

Exemplo 2: confeitaria artesanal (ticket baixo a médio)

Contexto: confeiteira com vendas locais quer migrar parte do negócio para cursos online. Estratégia: lançamento Interno com base mista (Instagram + lista de e-mails). Promessa: “faça bolos de vitrine com acabamento profissional em 30 dias”.

Plano: aquecer o público por 10 dias com bastidores, provas de antes e depois e receitas gratuitas de base. CPL1 ensina os 3 pilares de estrutura do bolo; CPL2 mostra 5 erros de cobertura com correção; CPL3 traz montagem ao vivo de um bolo de três camadas. Oferta com bônus de planilha de custos, aula de fotos para Instagram e comunidade de alunos. Prova social: alunas que venderam primeiros bolos no bairro.

Métricas de referência (hipotéticas): 2.000 leads, conversão de 2,5% a R$ 497 = 50 vendas e R$ 24.850 de faturamento. Próximo passo: testar aumento de ticket com um módulo de precificação e um intensivo de vendas.

Exemplo 3: mentoria de produtividade para advogados (high ticket)

Contexto: advogado experiente com método próprio de gestão de prazos e equipe. Estratégia: lançamento Relâmpago para uma base pequena e qualificada no LinkedIn, focando em autoridade e prova.

Plano: série de 3 conteúdos no LinkedIn e e-mail sobre gargalos em escritórios (retrabalho, prazos perdidos, comunicação). Evento único ao vivo com estudo de caso de um escritório que reduziu 40% de retrabalho em 90 dias. Oferta de mentoria em grupo com 20 vagas e seleção por formulário. Prova social: depoimentos e certificados de implementação interna (no contexto do escritório).

Métricas (hipotéticas): 500 leads, 20% de comparecimento ao evento, 8% de aplicações e 20 fechamentos a R$ 4.000 = R$ 80.000. Próximo ciclo: expandir com um produto de entrada (curso gravado) e manter rodadas de mentoria duas vezes ao ano.

Exemplo 4: violão do zero (ticket acessível, orgânico forte)

Contexto: músico com canal no YouTube e 30 mil inscritos, pouca monetização. Estratégia: lançamento Semente com foco em conversão de audiência orgânica para lista.

Plano: isca digital “Sequência de 7 dias para tocar sua primeira música” com landing page e série de e-mails. CPL1 explica postura e ritmo; CPL2 mostra batidas essenciais; CPL3 ensina uma música completa com variação para iniciantes. Oferta: curso de 12 semanas, comunidade de prática e desafios semanais. Prova: alunos que tocaram na primeira semana, com vídeos curtos de 30 segundos.

Métricas (hipotéticas): 1.500 leads do YouTube, 3% de conversão em R$ 297 = 45 vendas e R$ 13.365. Próximo passo: parceria com luthiers e afinação de anúncios para expandir captação.

O que todos os exemplos têm em comum

Em todos os casos, a lógica do método permanece: audiência antes de oferta; conteúdo que elimina objeções; prova que tangibiliza a transformação; proposta clara com prazo para decisão. E, sobretudo, análise pós-lançamento para entender o que funcionou e o que precisa de ajuste. Essa repetição inteligente é o que permite crescimento consistente.

Se você está conhecendo o universo dos lançamentos agora e quer comparar ofertas e metodologias, vale navegar por nossa plataforma e entender como diferentes estratégias se encaixam no seu momento, do Semente ao Interno.

Perguntas frequentes

Preciso ter um produto pronto para começar?

Não. O lançamento Semente existe justamente para validar a sua ideia antes de investir pesado em produção. Você estrutura a proposta, vende para um grupo inicial e entrega ao vivo ou em cohort, coletando feedback para melhorar o conteúdo final.

Quanto devo investir em tráfego no primeiro lançamento?

Depende do seu orçamento, mas comece pequeno com meta clara de custo por lead. Muitos alunos iniciam com valores entre R$ 500 e R$ 2.000 para captação e avaliam: quanto custou cada lead? Qual foi a taxa de conversão? A partir daí, ajustam criativos, segmentação e páginas para ganhar eficiência antes de escalar.

Funciona se eu vender serviços (consultoria, terapia, advocacia)?

Sim. O método não se limita a cursos; ele organiza a demanda para serviços e mentorias. A diferença é que, em tickets mais altos, faz sentido qualificar leads com formulário, entrevistas ou uma etapa de aplicação, mantendo a taxa de conversão saudável.

É possível lançar só com orgânico?

É possível, especialmente se você já tem audiência. O recomendado é combinar orgânico e pago para acelerar testes, mas há casos bem-sucedidos apenas com YouTube, Instagram e e-mail. O ponto-chave é ter uma boa taxa de conversão na página e CPLs que realmente ajudem o público.

Preciso aparecer em câmera?

Ajuda, pois aproxima e aumenta confiança. Porém, há alternativas: slides com narração, casos de alunos, coapresentadores ou especialistas convidados. O importante é que o conteúdo seja claro e que a autoridade seja percebida.

Qual o tempo de preparação de um lançamento?

Para um Semente, é comum planejar de 3 a 6 semanas, incluindo captação de leads e produção de CPLs. Para um Interno mais robusto, conte com 8 a 12 semanas. Com a rotina encaixada, os ciclos ficam mais rápidos, pois você reaproveita e otimiza ativos.

Preciso de equipe para começar?

Não. Muitos começam sozinhos, terceirizando pontualmente design de páginas ou edição de vídeo. À medida que cresce, faz sentido trazer ajuda para tráfego, copy e suporte. O método traz checklists que facilitam a distribuição de tarefas quando houver equipe.

Como saber se minha promessa está forte?

Uma boa “Roma” é específica, relevante para o avatar e factível. Evite promessas vagas (“aprender muito”) e prefira algo mensurável ou ancorado em marcos reconhecíveis. Teste a promessa em conteúdos e anúncios; se a taxa de clique e a captação forem fracas, refine a mensagem.

Quais métricas acompanhar primeiro?

No topo do funil: custo por lead e taxa de conversão da página de captura. No meio: engajamento com CPLs (visualizações, cliques). No fim: taxa de conversão em vendas e ticket médio. Com esses quatro indicadores, você já enxerga gargalos principais.

Funciona em nichos pequenos?

Funciona, desde que a promessa seja relevante e o preço esteja alinhado ao tamanho do mercado. Nichos menores tendem a converter melhor com autoridade e prova direcionadas. Ciclos menores, com metas realistas, podem ser muito lucrativos.

Conclusão

O Fórmula de Lançamento – Érico Rocha é um método que coloca estrutura onde antes havia improviso. Ele não substitui a necessidade de domínio do seu tema, nem resolve a execução por você; o que faz é encurtar o caminho, apontando o que priorizar em cada fase, como construir prova e como transformar atenção em vendas com ética e previsibilidade. Para quem quer criar um negócio digital sólido, com ciclos de crescimento baseados em dados, a metodologia oferece mapas, exemplos e checklists que facilitam a implementação.

Seja você iniciante buscando validar uma ideia ou um especialista que precisa de cadência para escalar, a força do método está em repetir com inteligência: captar, nutrir, lançar, analisar e melhorar. A diversidade de exemplos em nichos e tickets distintos mostra que a essência — promessa clara, conteúdo que remove objeções, oferta bem empacotada e prazo para decisão — permanece estável, enquanto as táticas se adaptam a cada mercado e plataforma.

Pronto para dar o próximo passo? Organize sua promessa, rascunhe seus CPLs e defina o calendário do seu primeiro (ou próximo) lançamento. Compare ferramentas, refine sua página de captura e, principalmente, converse com seu público para extrair as palavras exatas que vão guiar a sua comunicação. A cada ciclo, você ganhará precisão e confiança, e os resultados — em receita, impacto e autonomia — tendem a refletir esse amadurecimento.

Se quiser pesquisar outras metodologias e materiais de apoio para complementar seus estudos, você pode visitar a loja de cursos e explorar conteúdos que ajudem a fortalecer suas habilidades em copy, tráfego e produção de conteúdo, acelerando sua jornada de lançamento.